Adverteren op de radio:
‘mentale beschikbaarheid’
Een belangrijke functie van adverteren op de radio is het opbouwen van ‘ mentale beschikbaarheid’. Klinkt ingewikkeld, maar dat is het niet. Het gaat om wat een consument aanzet tot de aankoop van een product of dienst. Het dient ook om publiek te informeren dat een product of dienst bestaat en beschikbaar is. Consumenten zullen dit jaar naar verwachting weer meer uitgeven aan de detailhandel. Om meer vis te kunnen vangen in deze groeiende vijver, moeten ondernemers reclame maken voor hun goederen en diensten.
“Adverteren is totaal onnodig… tenzij je geld wilt verdienen.”
Waar het op neerkomt: het is moeilijk om een product of dienst te kopen als men er niet van op de hoogte is. Daarom is adverteren op de radio van groot belang. Er zijn veel andere manieren waarop bedrijven kunnen adverteren. Deze opties omvatten lokale, regionale en landelijke kranten, tijdschriften, televisie en online. Door de ‘3 R-en’ van adverteren op de radio en hun succes, levert geen enkel ander medium resultaten op die zo effectief en efficiënt zijn als reclame op de radio.
1. Reach, oftewel bereik
De eerste “R” is Reach. Volgens een onderzoek van Nielsen is bereik, na de feitelijke inhoud van de commerciële boodschap zelf, het krachtigste advertentie-element dat de verkoop kan stimuleren. Bereik is belangrijker dan merk, recentheid of zelfs context. Met name lokale en regionale radio biedt lokale ondernemers het grootste bereik onder consumenten.
2. Recall, oftewel merkherinnering
De tweede “R” die van invloed is op het succes van advertenties, is Recall. Om effectief te zijn, moet reclame door de consument worden onthouden. Vooral wanneer het tijd is om te kiezen bij welk bedrijf ze die ene aankoop willen doen. Local Ad Recall, een onderzoeksbureau dat de effectiviteit van reclame meet, ontdekte dat de merkherinnering vijf keer hoger was voor bedrijven die op de radio adverteerden dan voor bedrijven die dat niet deden. Ondernemers die adverteren op de radio hebben dus een veel grotere kans om herinnerd te worden en dus bezocht te worden door potentiële klanten, dan bedrijven die niet adverteren op de radio.
Consumenteninzichtbedrijf Nielsen vond vergelijkbare resultaten. In verschillende bedrijfscategorieën verbeterde de herinnering door radioreclame gemiddeld met 82%. De gemeten bedrijven waren een gezondheids- en schoonheidsbedrijf, een informatietechnologiebedrijf, een auto-aftermarket-retailer, een motorfietsbedrijf en een bedrijf voor mobiele apps.
3. Return on Investment
De derde “R” van reclamesucces is de return-on-investment (ROI). ROI is een maatstaf voor de omzetgroei die een bedrijf kan verwachten voor elke euro die in advertenties wordt geïnvesteerd. Volgens verschillende bronnen kan radioreclame, mits correct uitgevoerd, een grotere ROI opleveren voor een lokaal bedrijf dan investeren in tv-, digitale of socialemedia-advertenties.
De afgelopen jaren heeft Nielsen ruim 20 onderzoeken uitgevoerd om te bepalen hoeveel ROI een ondernemer kan verwachten bij reclame op de radio. Zo leverde een radiocampagne voor een merk voor persoonlijke verzorging voor mannen $ 11,96 op aan omzetstijging voor elke $ 1,00 die in radioreclame werd geïnvesteerd, zo blijkt uit een Amerikaans onderzoek van Nielsen. Al met al produceerde radioreclame volgens Nielsen van alle uitgevoerde onderzoeken een zeer indrukwekkende 10x ROI.
Hulp nodig bij het maken van radiocommercials?
Flex Media Factory ondersteunt lokale, regionale en landelijke radiozenders met de productie van radiospots. Maar hetzelfde doen we voor bedrijven, clubs, verenigingen en andere instellingen, die willen adverteren op de radio. En daar dus een commercial voor nodig hebben. Met onze expertise helpen we graag bij het maken van de perfecte radiocommercial voor uw doelgroep. Denk aan gesproken of gezongen radiospots, of een combinatie hiervan. En ja, ook radiocommercials met bekende Nederlanders of zelfs internationale sterren behoren tot de mogelijkheden. Alles hangt echter samen met uw budget. Wij kijken graag, samen met u, naar de vele mogelijkheden.
Meer weten? Kijk op de pagina Flex Commercials of neem vrijblijvend contact met ons op.
Volg ons op Twitter en Facebook.